时尚电商“明星衣橱”把自己“作死”竟是因为太有钱？

红红火火恍恍惚惚的明星衣橱最近再次大幅度曝光在公众视野，竟然是因为拖欠员工薪酬、D轮融资困难、营销模式饱受诟病。一向给人“时尚”、“有钱”、“高冷”的明星衣橱，如今却深陷内忧外患的泥潭，而把自己“作死”的竟然是用钱砸出来的土豪营销模式。

明星衣橱算是时尚电商中的一朵奇葩，最开始是以APP的形式进入市场，通过明星穿搭来吸引流量，2015年3月才开始做电商平台。运营模式有点类似今日头条，利用大数据对用户进行搭配购物推荐，把用户引流向自营电商平台。

明星衣橱刚出来的时候，跟很多草根APP一样，陷于被忽略和质疑的状态。但是！明星衣橱和其他APP不一样，它特别舍得“砸钱”。明星衣橱第一次打响知名度是因为斥巨资冠名了时尚跨界真人秀《女神的新衣》，第二次是《女神新衣》第二季携手买手肖骁，一路“狂拽炫酷X炸天”，用6119万元拍下了郭碧婷和李薇搭档的系列设计，整季节目累计竞拍金额超过2亿！你以为明星衣橱的任性到此结束？Too young！它还拿下了包括《爱上超模》、《中韩时尚王》等一系列爱奇艺自制节目的年度冠名权，多家视频网站广告插播……

明星衣橱最后一砸，直接把郭碧婷砸上了《女神新装》第二季冠军宝座

用尽一切手段吸引用户眼球后，外界也迅速知道了明星衣橱的存在，短短四年，明星衣橱的用户达到了4000万，它彻底告别草根APP群体，成为应用市场的“白富美”。虽然明星衣橱的负责人后来跳出来说，我们竞拍的那些金额都是假的啦，为了节目效果啦，其实那只是一个筹码，最后我们花的钱其实很少哟~好啦，怎么说也掩盖不了你们的土豪气息。

可惜，明星衣橱的土豪营销并没有带来预期的效果，转化效果差，用户沉淀效果欠佳，资金链紧缺……一个个残酷的现实告诉我们，世上还真的有用钱也解决不了的问题。资本寒冬下看似光鲜的时尚电商，实质泡沫化严重，真正的营销效果冷暖自知。

虽然跨境服饰电商刚需不如跨境母婴，但是以明星衣橱的资金实力，要想在国内成为跨境服饰巨头，运营模式定好了，也就朝夕的事情。然而，它很任性，用高昂的代价盲目追求毫无意义的曝光度，引流不够精准，导致转化率低，资金得不到良性循环。也没有真正在产品上下功夫，款式落入淘宝爆款俗套。

产品上，明星衣橱不妨学习下京东，天猫打低价的时候，京东打质量和服务。淘宝打低价，明星衣橱就更该打质量和款式。营销推广上，明星衣橱应该适当摒弃一些网络节目冠名，着手全网营销，打造电脑站+手机站+微信站+APP的全网营销平台。微信8亿用户的庞大流量市场不抓，冠名一些真的闲到超无聊的人才会看的网综，还不如把那部分资金投入几个爆款H5。

最后是用户留存的问题，明星衣橱的用户大部分被明星同款吸引而来，他们买了喜欢的明星同款之后，APP就面临被卸载的命运了，如果适当增加一些会员制度，定期上新同明星的款式，能有效促进用户二次消费。

明星衣橱这么有钱都能把自己“作死”，我们草根要做时尚电商是不是没戏了？其实，创业者不必太沮丧，只要路子选对了，终将是会成功的。成功的电商模式无非就是搭建全网营销平台、吸引用户、促进消费、用户留存和用户管理，这些建站宝盒全网营销解决方案都能为你做到。从傻瓜式操作的响应式平台搭建，到各种互动营销工具的花式使用，带你走对互联网营销的整条套路，十分适草根创业者：http://www.iisp.com/design/