详解标题背后的真相

我做电商已经七年了，也操作过失败的案例，一个人没有失败的案例是不可能的，我自己写出总结笔记已经过百万了，目前正在整理撰写极致运营白皮书，全方面实战经验，品牌战略布局策划，标题优化及提升，直通车推广，钻展，都有一定的实战经验研究。

在我看来，目前淘宝重个性化搜索情况下，机会是有很多的，只要自己能掌握的住，对于非标品类目关键词而言，每个买家搜索同样的关键词显示结果内容是一样的，只要该买家浏览或收藏该宝贝，当买家再次搜索同样的关键词会优先展示该宝贝，很多买家都没有清空浏览器的习惯，这就是重个性化流量，我只要精准定位，操作方法使用得当，优化标题提升关键词排名没有那么多困难，但是目前淘宝注重产品。PS：上首页需要一定的时间与机遇，并不是一天两天就可以实现的，只要自己付出才能有回报。

我们店铺流量是通过产品提升关键词排名才会有流量进店而转化，只要提升关键词排名才能有流量，有流量才能说成交。当一个店铺连流量都没有，你却想着怎么没有单，那不是白日做梦么，一个鱼塘遭遇干旱想要重新恢复以往的容貌，是自己灌溉水源及鱼苗还是等待老天降雨呢，其实一个新店想要快速成长起来就必须先有流量才能去想着单，很多人都会开直通车，只有开的好与坏，直通车你不出价那么展现就没有或少许，就代表点击转化率零，出价是展现的开始，有展现才能有点击转化率，想要提升免费流量就先知道标题背后的秘密。

不知道你们有没有发现，淘宝/天猫个性化自然搜索流量是越来越严重了，无论是淘宝还是天猫相比下都是希望可以最小的付出获取更多的流量价值，其实这个话题每次讨论都非常激烈，一夜暴富是不可能的，那些亿万企业家都不是付出了很多才有了今天的成果了么，淘宝/天猫卖家还是以单品为主较多，如果我操作一个单品初始转化率为零，通过我不断的优化标题可以获取更多的免费流量进店，点击转化率肯定是有的，我们来淘宝这个平台开店做生意，其目的就是两个字“赚钱”，从利益上来说，可能有些卖家操作一个新品一开始就上车，可以让新品快速获得大量的展现及流量，也可以提升关键字自然搜索排名，

一金冠以上的淘宝店铺在淘宝搜索引擎排名是很少看见的，淘宝搜索引擎扶持一金冠以下的店铺，显而易见的，如果你手上有一金冠的店铺想提升关键词排名，我跟你说比较费劲，这个时候通过关键词搜索流量已经很少了，淘宝搜索引擎针对信誉高的店铺消弱扶持，不是说一金冠就不能做搜索，只能说有一定的瓶颈在那里。

我曾经在标题组合优化上面吃过亏，比如我们修改一个标题后，关键词自然搜索排名会一直下滑，淘宝和天猫搜索引擎不是一个阶段的，就像微软电脑系统64位和32位一样的，淘宝搜索引擎明显比淘宝的好一点，淘宝搜索引擎历史比较悠久，其程序员都是来自各大搜索公司精英组成。

淘宝标题分词让很多卖家有点头疼，不懂其中的原理，淘宝搜索引擎针对买家搜索的关键词，系统会进行一定的处理，会根据卖家搜索关键词数万种匹配方法进行一个关键词处理技术，会百度引擎或谷歌引擎的买家理解很快，当我们组合好一个标题之后，淘宝搜索引擎一般更新据官方说法是72小时内，但是据我经验得出来是不出一分钟就会更新出来，很多人都用元素，但是我觉得并不准确，只是一个参考的渠道，只有自己想得到的关键词搜索看能不能搜索到宝贝，如果搜索不到那就不是一个词组，能搜索的到就是一个词组，淘宝宝贝分词是千变万化的，会根据买家搜索点击转化数据来变化莫测，如果今天搜索关键词与昨天的相同，但今天却搜索不到产品，这是一个正常的现象。每个类目淘宝搜索引擎对标题分词是不一样的。

知己知彼，如何优化标题

非标品类目需要充分利用三十字，避免一些词重复，我们可以把宝贝标题想成一句通顺话，优化标题思路有很多，用直通车关键词思维来优化标题是很少见的，我想没有人会跟我一样用这种思维来优化标题吧，实实在在直通车里面没有展现，没有点击转化的词是不是砍掉，优化标题的时候也是这样的，都会保留一定的点击转化率的词，直通车关键词是不是需要展现和转化，那么我们优化标题是不是需要曝光和转化，新店前期能获取足够的精准流量生存。

关键词全方面战略布局

关键词布局我之前分享过一次，一个产品标题只有三十字，一个标题可以组合成几百个词，全店有三十款店铺，下架时间占领行业不同，把主推关键词产品分布在八天内，如有实力的店铺可以把下架时间分布在竞争比较激烈的时间段，可以在生意经里面计算得出行业时间段成交数量，做好关键词全方面布局关键的重要是没有重复的标题，我建议你们可以去建立一个词表，把每一个标题都拉入词表里面，就可以避免重复，那些大店铺每天定时上新不都是为了老客户营销，虽然一金冠店铺消弱了自然搜索排名，但是下架的时候会有一定的流量，蓝海市场有一定的价值，定时上新是一个趋势，一个店铺没有新的产品研发，淘宝会误判该店铺是否有能力运营。

天猫搜索比较注重，标题关键词紧密先后，现在天猫搜索对标题已经精简化了，天猫搜索与淘宝搜索同时想在第一页，那么就得分开实行计划，毕竟两者搜索引擎不是一个阶段的，就像乔峰降龙十八掌和令狐冲独孤九剑他们能谁能打败谁么，两个小说的人物怎么可能打的起来。（看下图）

为什么后三个店铺产品排名会低于前两个，其原因就是紧密先后及客单价的原因，所以排名比较靠后，那么第二个宝贝为什么会第一第一个宝贝呢，原因就是客单价高低，今年无论是淘宝还是天猫搜索都已经很明显了。天猫搜索是循环紧密排名，淘宝倒序循坏也是第一的，在于天猫就不可以了。

外界有很多人说不要在标题使用空格，我对此看法是，不使用空格和符号是在没有关键词组合的时间，例如标品类目3C行业，实在是没有关键词组合了，只能用空格或者符号，我们把标题想成我们一句话，一句比较通顺的语句是不是不叫容易读，那么一个语句不通的语句读起来是不是很费劲，淘宝标题就是一个通顺的语句。（看下图）

第一个位置现在虽然是直通车位置了，但也有跟搜索有联系的，我搜索关键词是“雪纺连衣裙”第二个产品显示的关键词是“连衣裙雪纺”这就是淘宝搜索引擎倒序模式，“雪纺连衣裙”是一个词组，无论你怎么拆分都会搜索结果都会显示出来，这就是标题淘宝搜索引擎的倒序紧密模式。（看下图）

关键词顺序是可以忽略，在淘宝本身就是一个词组，就没有必要在意顺序，如果在淘宝不是一个词组，是自己组合的词组的话（冷门词组），那么就会被淘宝从新分词，3C标品类目的标题就不一样的，苹果数据线，很多卖家都是从小到大或者从大到小的顺序排列，这是一个习惯，看下面案例解说。

iPhone6/iPhone6s/iPhone6plus数据线iPhone5/iPhone5s手机充电线

iPhone6iPhone6siPhone6plus数据线iPhone5iPhone5s手机充电线

看上面两个标题，如果不使用符号与空格那么就会很密集，看的有点凌乱的感觉，当一个买家需要一个6S的数据线，他面对这两个标题会优先选择第一个，因为一眼就可以看得清楚，把iPhone6和iPhone5系列给区分开了，清晰可见。iPhone5/iPhone5s手机充电线这一段标题是排在搜索的第二行，空格使用得当，不使用空格，符号，顺序无关，不是所有的类目都是一样的。

淘宝重个性化搜索流量情况下，其淘宝现在正在从客户的角度来服务买家，在淘宝初始期是以卖家角度为主，但是淘宝已经壮大了不缺卖家，所以不需要给你面子，淘宝买家搜索关键词展示结果会在宝贝标题上显示红字，买家经常搜索某些关键词会优先进行浏览，系统会优先展示该宝贝，这些关键词我们可以在生意参谋里面可以选取，另外就是淘宝给出的关键词表，渠道有很多，我这里就不详细说明了，我做一个案例就应该清楚了。

一个“雪纺连衣裙”关键词它会出现淘宝给出的所有渠道里面，这个时候我们就不需要淘词，按照我日常做标题的话就是凭感觉了，这个是需要一定的经验才能去做的，我相信有很多大神跟我是一样的，选词不需要去参考那么多渠道，简单一点就关注搜索框就可以了，搜索框的关键更新的是最快的，其余渠道的关键词更新比较慢，而且这些渠道关键词更新都来自于淘宝搜索引擎=淘宝搜索框，既然都出自与搜索框为何不擒贼先擒王呢？我搞不懂有些买家说不知道如何找词，我们可以换位思考一下，我是买家，现在已经是夏天了，你需要一件连衣裙，你会在淘宝搜索框里面打入什么关键词在搜索……

免费流量是商家必争之地，每个关键词可以带来多少流量淘宝系统会根据店铺经营情况来判断，每个关键词流量都是有瓶颈的，一个“雪纺连衣裙”关键词搜索指数有一万，淘宝要把这一万分配到十个店铺，那么谁的雪纺连衣裙产品经营的好流量就会分配的多一点，淘宝不会平均分配流量的，比如你家有姐弟两个，你爸妈自然会多重姐姐一点或者弟弟一点，宠爱不会是平均的。如果你目前自然搜索已经突破不了了，就想其他流量渠道来获取更多的流量来提升店铺。

当你决定推广一个新产品时，已经确定了关键词推上豆腐块，那么我们就需要只要这个关键词大约的数据。（看下图）

从上图我们就可以得知连衣裙以下的关键词搜索指数，商品数量，曝光率，成交转化率这些大概的数据，数据对于我知道一个大概就可以了，因为数据往往会导致迷失方向及判断失误……你想招聘一名运营，那你作为老板是不是应该知道这个运营大概的经验及案例呢，你不可能会把他所有的底细都问个变吧，本来是一个不错的运营，结果你把别人丑事问出来……道理是一样的。

1.一般标题做好之后多长时间可以修改

一个月修改两次就可以了，如果你频繁修改标题会倒是排名下滑的情况，你每一次修改标题淘宝系统都会重新计算，比如你一天修改十次标题与一个月只修改两次标题效果是不一样的，多次修改标题会让淘宝系统以为店主与该产品是否有能力运营下去，如果淘宝系统误以为你的产品没有能力运营，那么你就不会得到更多的自然搜索，甚至会把你原先较好的排名降下去。我们在修改标题的时候先看一个生意参谋及数据表哪些是可以保留哪些是可以替换的；其实这个环节有点像直通车里面的关键词，逆向思维瞬息万变……

2.目前重个性化搜索对标题有什么好处及坏处

标题是不是做给客户看的，淘宝搜索引擎是不是需要客户搜索，如果客户不 搜索那么其搜索引擎是不是作废了，先给淘宝搜索引擎看，然后淘宝搜索引擎是给客户看的，在给客户看之前淘宝搜索引擎已经给标题做出了“潜规则”，重个性化对于标题有一个好处，就是当一个买家通过搜索关键词浏览产品，那么就会被定向，再次搜索同样的关键词时就会优先展示，如果在被转化的话，权重就会提升，流量变得比较精准，更容易转化；那么换出就是，流量变得精准就代表流量变少，变少就很难提升更高一个阶段，其就想着付费推广来实现，淘宝就会得意洋洋的多了一笔收入了，流量瓶颈不去寻找新的流量渠道，就会原地踏步。

目前刷单的隐患越来越大，会导致客户及卖家对于产品和数据判断失误，作为卖家优化标题应该注重：综合，人气，点击转化率，竞争指数，该关键词搜索下宝贝数量，这几个数据是可以关注一下，哪怕是同样的店铺基础，由同样的人去操作，那么店铺数据也会不一样的，对于一个新店优化标题就要注重点击转化率了，这是一个很重要的一个数据，对新品提升帮助太大了。