耐思尼克：某玩具企业互联网+转型诊断方案书

时间: 2015-06-01 10:21:32 点击数: 30013 来源: 耐思智慧

业内人士梁钟铭表示：互联网+通过利用互联网在玩具生产过程中，进行更进一步的智能化和优化作用，将互联网的创新成果与传统玩具行业的特点结合起来，提升玩具行业的创新力和竞争力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态，对产业智能化带来了十分重要的冲击。

李克强总理提出互联网+以来，各行各业都谋求互联网+转型升级，玩具行业作为轻工业的拳头产业，面对着互联网+大浪潮的冲击，也无法置身其外。

玩具公司官网

汕头某玩具企业（以下简称“汕玩企业”）在互联网+转型这条道路上几经周折却未能成功，于是向耐思尼克中小企业“互联网+”转型小组求助，希望转型小组能提供一个切实可行的互联网+转型方案，帮助其成功完成互联网+转型。

以下是汕玩企业的诊断方案。

1、诊断背景

S-玩具行业的发展优势：

从数据上看：我国现今 l6岁以下儿童有3．6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。

另外，中国玩具以贸易出口为主，产品行销120多个国家和地区。中国制造的玩具占美国进口玩具的65%，澳大利亚的80%，欧盟的50%，据不完全统计，世界玩具约75%的产量均来自中国。中国玩具出口额占中国整个轻工业出口额的10%左右，外贸市场广阔。

W-玩具行业处于发展劣势：

1、目前中国玩具企业以出口为主，国内市场也面临进口品牌的竞争压力，国内品牌在品牌建设，产品开发，渠道建设方面亟待加强。

2、玩具市场进入门槛较低，知识产权保护有一定难度，正规厂家在销量提升，新产品研发等方面有相当压力。

3、中国玩具企业规模小，市场和品牌的集约化程度差，市场秩序乱，行业门槛低。

4、目前我国政府也在加强对玩具出口的质量管理，除了对玩具出口实行许可证管理，规定玩具出口，必须经过检验合格，领得出1：3许可证，方能装运离岸外，并实施了玩具安全技术规范、3 C认证制度，强制执行以保证玩具进口和内销的安全质量。这一系列政策使很多中小型企业难以发展，产品出口之路困难重重。

O-玩具行业的发展机会

随着经济发展，人民生活水平提高，家长对孩子的投入也呈现增长趋势，玩具产业将因此获得不断的增长动力。我国也由此被玩具业界一致认为是世界最具成长潜力的玩具消费市场。

与老一代人相比，80后家长的消费心理发生了变化，对于玩具的需求不仅作为孩子的节日礼物，更是作为日常生活教育的必需品。我国消费者对玩具的消费理念、观念的转变，为玩具行业的发展带来机遇。

T-玩具行业发展的威胁

近年来，由于原材料和劳动力成本持续波动交替上涨，我国玩具行业多以外销为主，产品价格难以同步上涨，导致我国玩具出口企业利润空间被压缩，经营风险加大和成本优势丧失，玩具市场竞争非常激烈。

我国玩具行业对外依存度大，设计和市场‘两头在外’是制约我国玩具行业发展的瓶颈。我国大部分玩具企业在国际竞争中主要采用“三来一补”的OEM发展模式，采用OBM发展模式的企业比较少。

2、诊断目的

玩具行业是中国轻工业的拳头产业，发展前景广大的同时，也面临着行业内竞争激烈的压力，在互联网+的时代环境下，玩具产业互联网化又是一场激烈的竞争，所以，汕玩企业必须进行转型升级，不然面临的将是被淘汰的惨剧。

具体诊断目的：从第三者的立场了解企业内部的实际运作情况，用swot分析汕玩企业互联网+转型的优劣势与机会和挑战，以便为汕玩企业制定一个切实可行的互联网+转型方案。

3、诊断内容

此次诊断，将从以下几方面进行：

1、企业组织结构

2、主要营销市场

3、近年业务情况

4、互联网化程度

5、企业综合实力

6、竞争对手分析

4、诊断方式

此次诊断活动将对武美企业中高层职员采取访谈的方法和企业现有相关文案等二次资料的收取，以便有针对性的收集到真实有效的资料。

5、诊断实施

1、方案制定、问卷/提纲设计

2、方案、问卷提纲的验证、探讨、确定

3、正式具体操作—调研资料分析、整理

4、撰写诊断报告

6、诊断结果

1、企业组织结构：

汕玩企业已加工型为主，主要部门为销售部、行政部、财务部。工厂普通文化程度较低，多为小学毕业生文化水平。销售部主要负责联系贸易公司，通过贸易公司销售产品，客户源掌握在贸易公司手上，没有自主权。汕玩企业没有自己的销售渠道，也没有网络运营经验。

2、主要营销市场：

汕玩企业外贸为主，内贸为辅，主要外贸市场为欧美、印度等国家，内贸以其他省区为主，不做本地生意。

3、近年业务情况：

汕玩企业近几年业务情况：外贸额2014年营业额同比2013年下降0.3%，2015年第一季度营业额同比2014年营业额下降3.9%。内贸额2014年营业额同比2013年下降1.5%，2015年第一季度营业额同比2014年营业额下降4.8%。

从营业额上看，汕玩企业近几年营业状况呈持续下降趋势，面对国内外市场的冲击，汕玩企业举步维艰。

4、互联网化程度：

汕玩企业在自主探寻互联网+转型升级时，通过传统建站公司建了一个网站，但建站时间长，技术操作要求高，并没有达到宣传效果，也不懂如何操作。

5、企业综合实力：

资金有限：汕玩企业资金实力薄弱，在互联网+转型之路上以花费了不少冤枉钱，无力再承担过多的转型费用。

人才有限：无网络推广人员，无技术发开人员，无法自己发开大数据、云计算，无法自己建网站；

实力有限：无力吸引融资，无法借助外力因素进行互联网+转型。

6、竞争对手分析：

汕玩企业两大竞争对手也处于互联网+转型的探索阶段，产品、价格与汕玩企业相近，主要营销市场也相同，这对汕玩企业与两大竞争对手来说，谁先完成互联网+转型，谁就能抢占这个市场。

7、诊断结果分析

汕玩企业互联网+转型优势和机会：

汕玩企业组织结构清晰，对互联网+转型有利，拥有互联网+转型思维，自主探索转型之路，是一个很好的前提。两大竞争对手也在处于互联网+探索阶段，汕玩企业只要抢先一步完成转型，就能把握这市场的主导。

汕玩企业互联网+转型劣势和挑战：

客户源掌握在贸易公司手里，没有主动权，从新构架销售渠道，需要花费大量时间精力，与竞争对手产品相似度高，价格相近，没有特色产品，很容易被代替。工作人员整体素质偏低，大学文凭的不到2%，企业文化水平亟需提高。

8、诊断方案

针对汕玩企业的诊断结果进行详细分析，耐思尼克中小企业“互联网+”转型小组为其互联网+转型提供了一个建站方案：以建站宝盒为核心的轻云建站转型方案，理由如下：

1、云计算技术方面：

汕玩企业需要使用轻云主机，搭建建立一个安全、稳定、快速的中英文网站，以便开拓国内外的线上市场。

轻云主机独享服务器、独立宽带、独立IP、超大容量空间，搭建的网站平台安全性更高、运行更快速、更稳定。武美企业只要通过轻云主机建站，就享受云计算带来的巨大红利。

2、全网营销模式方面：

汕玩企业只有一个技术操作要求高的网站，并没有达到全网营销的效果。

建站宝盒首创PC站、手机站、微网站三站合一，一个网站覆盖互联网、移动互联网、微网站三大网络用户，帮助武美企业真真正正融入到互联网+，做到全网覆盖，多渠道营销。

3、对接B2B平台方面：

汕玩企业没有网络经营经验，不懂如何利用网站吸引目标客户。建站宝盒则可以提供完整的网络营销系统，网络运营渠道。

建站宝盒内置在线商城、在线支付、购物系统等功能，帮助武美企业对接大型B2B平台，获取海量目标人群，轻松进行在线营销。

4、O2O平台搭建：

O2O其实就是微观的互联网+，汕玩企业不仅仅需要建立全网营销网站，与B2B平台对接，更应该打造O2O商业模式。建站宝盒内置微商城、微餐饮等功能，可帮助汕玩企业完成线上线下对接，打造系统的微营销平台，完美实现O2O商业模式。

5、大数据分析方面：

汕玩企业无资金实力，也无力吸引融资，借助外力因素构建大数据分析平台，建站宝盒则可以为汕玩企业提供大数据分析平台。

建站宝盒内置免费SEO优化、广告系统、新闻模块等功能，汕玩企业可轻松通过大数据分析，提高网站优化排名，获取海量客户。

6、建站技术方面：

汕玩企业技术有限，人才不足，无相关技术部门给予技术支持。建站宝盒则将技术要求将到最低点，无技术支持也能完成建站。

建站宝盒操作简单，只要会打字就会建站，无需找建站公司，无需招聘人才，自己动手就可以完成建站，最快30分钟可以见到成效。

7、资金预算方面：

汕玩企业资金薄弱，预算有限，轻云建站套餐仅需1990元/年，在汕玩企业互联网+转型的预算之内。

9、转型预期效果

1、企业组织结构上：

增加网络推广部门，增加网络运营人员。增加互联网培训课程，提高员工整体素质，培养员工互联网+思维。

2、主要营销市场：

汕玩企业的市场范围还是以欧美、印度等国家为主，通过网络推广，根据地区对产品的需求，开拓非洲等其他市场。

3、业务情况：

汕玩企业以网络营销为主，走贸易公司为辅，逐渐将客户掌握在自己手中。通过网络推广带来盈利，营业额呈上升趋势，有望在半年内增长5%。

4、竞争对手分析：

汕玩企业比两大竞争对手率先完成互联网+转型，互联网化程度远远超过两大竞争对手，通过企业的互联网化，开始抢占竞争对手的市场，获取更多的客户。

10、结论

汕玩企业从自己互联网+转型的探索，到寻求耐思尼克中小企业“互联网+”转型小组的帮助这一过程虽然很不容易，但是，只有顺应时代发展的潮流，提高自身的适应能力，才能稳步发展。

不管是汕玩企业所处的玩具行业，还是其他各行各业，选择正确的互联网+转型方案，进行互联网+转型升级，才是发展之道。

文案简介

耐思尼克是国内十大企业建站品牌，旗下自主研发的企业自助营销建站系统建站宝盒，全国率先支持“PC商城+手机站+微网站+APP软件”的建站方式，帮助企业完美实现跨屏营销、全网覆盖；“会打字就会建站，会上网就会推广”的操作风格，帮助企业一步实现建站需求，利用云计算技术、物联网技术、大数据、O2O、B2B等便利完成“互联网+”转型，让企业顺利找到风口。

在“互联网+”大趋势下，耐思尼克基于建站宝盒制定了一系列帮助中小型企业完成 “互联网+”转型任务的建站解决方案，并未广大中小型企业提供专业的“互联网+”建站解决方案咨询。

成员单位

建站宝盒“互联网+”建站解决方案指导小组

TEL：0756-3366365

企业QQ：800092336

网址：http://www.iisp.com