创业故事 | 你听过“卖火柴的小男孩”吗？

都知道《卖火柴的小女孩》是一则童话故事，故事的结局里，小女孩在冬夜可怜地冻死了。可是你有没有听过“卖火柴的小男孩”？这个故事的结局可截然不同。

这个故事的主角是一个瑞典人。在所有瑞典人的心目中，这个曾经的小男孩，可一点都没有可怜的影子。他“小气又吝啬”，是一个“孤独英雄”。他从一个农村男孩一步步走向世界。他白手起家，如今个人资产却高达481亿美元，是万众瞩目的世界巨富。他就是宜家公司的创始人——英格瓦�6�1坎普拉德。

5岁赚到了第一桶金

今年已有80岁的英格瓦�6�1坎普拉德出生于一个经营农场的家庭里，很小就表现出非凡的商业天赋。

他因为看到庄园周围人家的火柴用量很大，又非常短缺，便灵机一动，求他的婶婶代他从集市花88欧尔买回了100盒。

不到一天时间，他就把火柴全部卖了出去，赚了100欧尔。那一年他只有5岁。

初战告捷的兴奋令他乐此不疲，此后他先后推销过圣诞卡和墙帷，还骑着自行车满镇子穿梭，兜售新抓到的鱼。

他说，从年幼时开始，他就有着强烈的挣钱愿望，打定主意今后要做个商人。

而他的这个愿望之所以能够实现，还与家人对待他的行为方式分不开。像成年人一样被信任也是坎普拉德能不断进步与成功的原因之一。

在10岁那年，坎普拉德向父亲借了90克郎。这在当时可是一笔不小的数目，但父亲还是坦然将钱交给儿子，他相信坎普拉德的经营能力。结果，他没有辜负父亲的厚望。

1943年春天，坎普拉德决定在去哥德堡商学院上学前创办自己的公司，而由于只有17岁，申办公司必须首先得到监护人的许可。于是，他求助于叔叔。

叔叔没有认为他的举止可笑，没有嘲笑他痴心妄想，而是停下手中的活计，将坎普拉德引进家中的厨房，先给他倒上一杯咖啡，然后坐在桌子旁说：“孩子，你仔细讲一讲，你究竟想办个什么样的公司。”当坎普拉德将心中的计划全部讲一遍后，叔叔沉思了一会，同意了他的请求。

这个公司就是后来大名鼎鼎的宜家。

宜家的哲学

善于观察、思考，在任何时候都能找到商机，可以说这是坎普拉德能够成功的另一个重要原因。

年轻的坎普拉德有一天看到了家具大买卖的广告，心中不由得怦然一动：“现在附近有许多小家具商，我为什么不试试也搞家具经营呢？”在这之前，坎普拉德卖的不过是圣诞卡、种子、自来水笔、相架、尼龙袜这一类的东西，还登不上台面。

开始卖家具的坎普拉德同所有的零售商一样，非常注意对成本的控制。

为了降低成本，坎普拉德从不惜在设计上花功夫。宜家的邦格咖啡杯至今已进行了三次重新设计，目的就只是为了能在一个货盘上多装一些。经过三次设计后，能装数量分别为864只、1280只和2024只。由此而诞生的自组式家具，成了宜家成功的秘密之一。

这种模式如今越来越多地被国内企业家所效仿。阳光100集团董事长易小迪就不止一次地对《时代人物周报》坦承，最值得他学习的人是坎普拉德，他的成本意识看似更“费劲”，可是“磨刀不误砍柴功”。

而坎普拉德认为，宜家独特的成功秘密就在于“晴天时把雨伞价格抬高，到了下雨时再打折出售”。

如今，坎普拉德已交出了他的管理权杖。但退休后的坎普拉德还是奉行一切从节约成本出发的原则，把家正式安在了税收更低的瑞士，并喜欢在下午价格比较便宜的时段去市场购买蔬菜、水果。

坎普拉德的退休并没有改变宜家扩张的步伐。2016年，宜家中国已经正式宣布要进军互联网，在下半年推出网购服务。未来五年，宜家会在全球着重发展电子商务，目标是五年后线上销售额达到50亿欧元。

宜家从线下到线上的转变，也是瞄准了如今互联网的巨大商机。可以说，在中国，有多少网民，就有多少消费者需求。而今天中国互联网网民规模已经达到了6.88亿。宜家的线下体验虽然一直很棒，也不得不开始重视互联网这个大金库。如今淘宝创立都已经有13年了，今天中国的网购人群已经相当成熟。网上的中小企业卖家也数不胜数，毕竟要开一个淘宝网店，或是一个商城网站，只需要两三千块钱就能创办得很好了。不信你看http://www.iisp.com/design/market_solution.php

假如过去的几十年里，没有社会的进步，没有城市化进程和汽车公路的发展，没有职业妇女数量的增长，没有围绕着住房和家庭以及住房条件的社会改革，没有一幢幢高楼拔地而起，也许就一样没有坎普拉德手下宜家公司的崛起。

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